  1. 课程设置 鲁昂商学院在年秋季学期提供给国际交换生（研究生）的课程有6个大类，共计43门课程可选，其中英语授课28门，法语授课15门，具体课程列表已经分享到新浪微博，下载链接 2. 教学时间安排 2011年秋季学期是从9月5日开始至12月23日结束，期中休息1周，最后两周为集中考试时间；每门课程课时一般为24小时，每周只一次3小时授课，这点和SHUMBA的教学安排不同，但是在课程分数评定上类似，以上课参与度，案例分析presentation, 期中考试，期末考试等综合评分 3. 选课 鲁昂商学院实行的是网上选课，国际交换生最少需要选4门，最多可以选10门，课程的syllabus会在选课前公布；选课时有几个热门的课程则需要秒杀，比如《金融衍生品》，当然如果心仪的课程选满了，那也就只能忍痛割爱了。 4. International negotiation 3.1课前 谈判作为一种重要的知识和技能，在国内高校的课程中还涉及较少，上海高校只有中欧和高金的EMBA在开谈判类的课程，在MBA中则普遍为管理沟通类课程为主，这也我是选择这门课的主要动机。 3.2 课中 课程的教授Saïd Abass Ahamed来自于法国，社会兼职包括Political Adviser at the National Assembly Paris和Facilitator on conflict resolution in DRCongo and Ivory Coast，在鲁昂商学院主要教授Geopolitic, international negotiation和Critical thinking三门课程 班级共40位同学，来自11个国家，当这些不同国家的人说着不同口音的英语的时候，这本身就是一个谈判难题。课程中所指的谈判是比较广义的概念，家庭的纷争，合同的订立，战争的停止等都是谈判的对象。 模拟谈判是上课的主要内容，教授在说完主题要点后即开始谈判模拟，案例有大有小，大到乌干达和世界银行的贷款谈判，小到公司内部部门关于实习生的问题的谈判，另外还有关于公司产品质量问题，国际间公司合作问题等众多主题，模拟中是一对一或者一组对一组，因此需要同一小组不能有相同国家的同学，可以想象，不同文化背景的人，不同脾气秉性的人，不同性别的人放在一起谈判是多么困难的事情，因此，无论小组内部共识的达成还是小组间的协议的达成都极能锻炼谈判技能。加上教授在模拟中对同学的观察、分析和事后指导，这些都迅速提高了同学的综合谈判能力。 3.3课后 课后除了考试外还需要进行视频采访或者案例分析一篇，2个人一组，我的队友是一个印度女生，来自The Indian Institute of Management, Kozhikode (IIMK)，刚开始我们尝试了制作采访视频，并且进行了录制，但是因为专业度达不到预期而放弃，改为进行案例分析，主题是关于“中国移动和苹果公司就TD-SCDMBA版iPhone的谈判”，我们主要从“balance power” ” Stakeholders outside table” ”intercultural communication”等方面进行了分析，当然实际谈判过程比我们分析的复杂的多，但是结论却相对简单的多：两家公司越早达成协议就对两家公司越有利--------一个很多人都期待的结果。 3.4参考教材 i. 《Getting to YES》；Roger Fisher & William Ury; RANDOM HOUSE
ii. 《The First Move A Negotiator’s companion》；Alain Lempereur & Aurélien Colson；John Wiley & Sons,
iii. 《Negotiating globally》;Jeanne M.Brett; John Wiley & Sons
2010级GFMBA学生 刘兵
GFMBA项目管理办公室 供稿
C&M Office [2011-12-29 0:00:00]
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